完全な取り組みツールキット。

パートナー・ディスカバリー質問票

取り組み前のインテーク会話です。4つのセクション：パートナービジネスモデル、ベンダー関係、クライアントの問題、現在のgo-to-marketがどこで機能しなくなっているか。事前記入ではなく、会話として進めるよう設計されています。セクション3には6つのアーキタイプ別質問バリアントがあります。

取り組みキックオフデッキ

「なぜここにいるのか」から次のステップまでの10枚のスライドです。取り組みの進め方、パートナーが持ち寄るもの、成果物、会議でのベンダーの役割、セッション計画、基本ルールをカバーします。セッション計画スライドには、末尾に6つのアーキタイプ別バリアントがあります。

セッション進行支援手引き

MM向けのセッションプレイブックです。進行原則、標準セッション構成、ベンダー主導や文化的な従順さなどの一般的な力学への対応方法、アウトプット記録標準をカバーします。10〜40分のコアディスカッションブロックには6つのアーキタイプ別質問セットがあります。パートナーやベンダーとは共有しません。

クライアント・セッションワークシート

パートナーがクライアントとのセッション中に使用します。5つのパート：クライアントの状況、クライアントが見る問題、現状、制約、セッションアウトプット。クライアントの問題セクションには6つのアーキタイプ別質問バリアントがあります。パートナーのブランドでホワイトラベル化されます。

ギャップ分析トラッカー

4タブのワークブックです。ドロップダウン検証付きの50行事前フォーマット済みのギャップログ。各ギャップをオーナーとアクションに紐付ける解消トラッカー。終了時のベンダー共有用の自動集計と推奨アクション表を備えたベンダーサマリー。全6シナリオにわたる24の事前入力済みギャップチェックを含むアーキタイプフラグ。

取り組みステータストラッカー

5タブのワークブックです。ライブマイルストーンスコアカードを備えた取り組み概要。全3フェーズにわたる29の事前入力済みマイルストーンを含むフェーズとマイルストーン。アクションアイテムログ。報告書に直接フィードされるセッションログ。可能性と影響でカラーコードされた6つの一般的な取り組みリスクを事前登録したリスクログ。

取り組み報告書雛形

取り組み終了時の成果物です。7つのセクション：取り組みサマリー、パートナーの状況、構築した手法、ギャップ分析サマリー、構造化された推奨事項、次のステップ表、取り組みレトロスペクティブ。取り組みモーションセクションには6つのアーキタイプ別バリアントがあります。パートナーのブランドでホワイトラベル化されます。

ホワイトラベル・カバーシートシステム

標準リファレンスとアーキタイプごとに1枚ずつ計6枚の即使用可能なカバーシートです。各シートにはパートナーロゾーン、文書タイトルブロック、メタデータフィールド、アーキタイプ別分類マーキング、IP所有権の文言が含まれます。マーキングは「機密」から「セキュリティオペレーション機密」まで対応しています。