概要
日本および広域APAC/J地域への参入・拡大を目指すサイバーセキュリティベンダーのための組み込み型フィールド技術パートナー。エンタープライズ案件とパートナー関係が現地で必要とする技術的深みを提供します。
- 商談前技術支援
- ソリューションアーキテクチャおよびPoV設計
- パートナー能力評価とSE育成支援
- CISOレベルでの上級関係者との対話
- 通常のベンダー担当範囲外において、商業的に整合した技術的視点を必要とするアジア広域対応
取り組み方
パートナー共創 POV
実際に市場開拓できるチャネルを必要とするベンダーのための、パートナー優先型の取り組み手法。
サービス
フラクショナルチャネル
地域チームまたはパートナーネットワークに組み込まれる、顧問契約による幹部級の技術・商業リソース。案件の現場に、パートナーとともに存在し、成果に責任を持ちます。
サービス
フィールドオペレーション
プログラムでは対応できない状況のために：行き詰まった案件、読み解けないパートナー関係、現地とグローバルの認識の乖離。
紹介
日本のFSI、OT/IoT、およびエンタープライズリスク要件に適合し、アジア全域のベンダー、パートナー、SI、エンタープライズバイヤーの市場環境に深く精通しています。
アジア全域でベンダー、パートナー、SI、エンタープライズの各役割にわたる25年のキャリアを持ち、シマンテック東京オフィスにおける日本向けエンタープライズ技術サポートからスタートしました。現在の個人的な活動として、セキュリティオペレーション自動化に向けたローカルLLM推論と、S/CBOM修復対応の地道な領域（ソフトウェアおよび暗号）に取り組んでいます。
インサイト
チャネル戦略、パートナープログラム、日本およびAPAC市場進出に関する実務家のノート。すべてのインサイトを読む →
お問い合わせ
会話を始める最善の方法は、直接お時間をご予約いただくか、LinkedInでご連絡いただくことです。