Bộ công cụ tham gia đầy đủ.

Bảng câu hỏi khám phá đối tác

Cuộc trò chuyện tiếp nhận trước khi tham gia. Bốn phần: mô hình kinh doanh của đối tác, mối quan hệ với nhà cung cấp, vấn đề của khách hàng, và chỗ nào trong quy trình go-to-market hiện tại đang thất bại. Được thiết kế để thực hiện như một cuộc trò chuyện, không điền trước. Phần 3 có sáu biến thể câu hỏi theo nguyên mẫu.

Bộ slide khởi động buổi tham gia

Mười slide từ lý do chúng ta ở đây đến các bước tiếp theo. Bao gồm cách buổi tham gia hoạt động, những gì đối tác mang lại, những gì được bàn giao, vai trò của nhà cung cấp trong phòng họp, kế hoạch buổi và các quy tắc cơ bản. Slide kế hoạch buổi có sáu biến thể theo nguyên mẫu ở phần cuối.

Hướng dẫn tổ chức buổi

Sách hướng dẫn buổi dành riêng cho MM. Nguyên tắc tổ chức, cấu trúc buổi chuẩn, cách xử lý các động lực phổ biến bao gồm sự thống trị của nhà cung cấp và sự phục tùng văn hóa, cùng tiêu chuẩn ghi lại kết quả. Khối thảo luận cốt lõi từ phút 10–40 có sáu bộ câu hỏi theo nguyên mẫu. Không chia sẻ với đối tác hoặc nhà cung cấp.

Phiếu làm việc buổi khách hàng

Được đối tác sử dụng trong buổi với khách hàng của họ. Năm phần: bối cảnh khách hàng, vấn đề theo cách khách hàng nhìn nhận, trạng thái hiện tại, các ràng buộc, và kết quả buổi. Phần vấn đề khách hàng có sáu biến thể câu hỏi theo nguyên mẫu. Dán nhãn trắng theo thương hiệu đối tác.

Bộ theo dõi phân tích khoảng cách

Sổ làm việc bốn tab. Nhật ký khoảng cách với 50 hàng được định dạng sẵn và xác thực dropdown. Theo dõi giải quyết liên kết mỗi khoảng cách với chủ sở hữu và hành động. Tóm tắt nhà cung cấp với số lượng tự tổng hợp và bảng hành động đề xuất để chia sẻ với nhà cung cấp khi kết thúc. Cờ nguyên mẫu với 24 kiểm tra khoảng cách được điền sẵn trên tất cả sáu tình huống.

Bộ theo dõi trạng thái tham gia

Sổ làm việc năm tab. Tổng quan tham gia với thẻ điểm mốc trực tiếp. Giai đoạn và mốc với 29 mốc được điền sẵn trên tất cả ba giai đoạn. Nhật ký mục hành động. Nhật ký buổi đưa trực tiếp vào báo cáo. Nhật ký rủi ro được điền sẵn với sáu rủi ro tham gia phổ biến được mã màu theo khả năng và tác động.

Mẫu báo cáo tham gia

Kết quả bàn giao cuối buổi tham gia. Bảy phần: tóm tắt tham gia, bối cảnh đối tác, phương pháp được xây dựng, tóm tắt phân tích khoảng cách, các khuyến nghị có cấu trúc, bảng bước tiếp theo, và hồi ký buổi tham gia. Phần phong cách tham gia có sáu biến thể theo nguyên mẫu. Dán nhãn trắng theo thương hiệu đối tác.

Hệ thống trang bìa nhãn trắng

Tài liệu tham khảo tiêu chuẩn và sáu trang bìa sẵn sàng sử dụng, một cho mỗi nguyên mẫu. Mỗi trang bìa có vùng logo đối tác, khối tiêu đề tài liệu, các trường siêu dữ liệu, đánh dấu phân loại theo nguyên mẫu, và ngôn ngữ quyền sở hữu IP. Đánh dấu từ Bảo mật đến Nhạy cảm về Vận hành An ninh.