方法论
伙伴共创 POV
面向需要真正能够进入市场的渠道（而非仅经过培训）的网络安全厂商的合作伙伴优先参与方法论。
核心理念
大多数厂商赋能项目都围绕厂商希望传达的内容而构建。伙伴共创 POV则围绕合作伙伴向其特定客户提供价值所需的内容而构建。
这种区别至关重要，因为每个合作伙伴都不尽相同。服务区域银行的系统集成商与服务企业技术团队的精品咨询公司，其客户对话截然不同。方法论围绕合作伙伴自身的商业模式和客户基础量身打造，而非套用一套对所有人都不完全适用的理想化销售流程。
运作方式
合作伙伴调研
在构建任何内容之前，首先从了解合作伙伴开始。他们如何销售？他们的客户是谁？这些客户试图解决什么问题？对合作伙伴业务而言，成功的合作看起来是什么样的？这些答案决定了后续一切。
方法论构建
基于这些背景，围绕合作伙伴的销售模式设计参与方法论。会议、工作表、引导指南和报告模板均依据合作伙伴的客户对话场景构建。若厂商资料存在缺口，则予以识别并填补。
赋能与迭代
合作伙伴带着他们共同塑造的系统化、可重复的方法论进入市场。在开展合作的过程中，哪些有效、哪些无效的经验会被反馈到项目中。方法论在使用中不断完善。
差异化优势
| 标准厂商赋能 | 伙伴共创 POV |
|---|---|
| 围绕厂商信息构建 | 围绕合作伙伴市场现实构建 |
| 所有合作伙伴共用一套方案 | 针对每个合作伙伴的商业模式定制 |
| 合作伙伴适应方法论 | 方法论适应合作伙伴 |
| 厂商设定议程 | 合作伙伴需求驱动议程 |
| 输出：受过培训的合作伙伴 | 输出：能够交付并成交的合作伙伴 |
套餐内容
- 引导指南：按会议场次编写，契合合作伙伴的风格和客户群体
- 客户导向材料：基于合作伙伴既有对话场景定制的幻灯片和工作表
- 结构化工作表：专门设计，用于在每次会议中捕获具体、可记录的输出结果
- 报告模板：预先构建，体现合作伙伴的交付标准，而非通用厂商模板
- 厂商参考材料：与厂商协作开发的参考架构、技术简报和定位指南
- 白标包装：全程使用合作伙伴品牌，知识产权归属明确
厂商获益
更强大、更敏捷的渠道
基于定制方法论构建的合作伙伴，比仅受过培训便被派出的合作伙伴交付更稳定，成交更自信。
一手市场洞察
每次合作伙伴参与都揭示特定市场对问题的看法：客户使用的语言、出现的异议、当地竞争格局。跨越多个合作伙伴和市场，这些洞察不断积累。
诚实的差距分析
由于方法论围绕合作伙伴的实际需求构建，厂商的差距得以及早识别：缺失的参考架构、不清晰的垂直定位、无法转化为合作伙伴主导对话的文档。
差异化的合作伙伴体验
当厂商投入精力构建契合合作伙伴业务的内容，而非仅仅交付通用套件时，合作伙伴能感受到这种差异。这种投入建立忠诚度、提升优先级，并催生任何激励计划都难以稳定产生的那种真心支持。
项目结构
参与以项目形式明确范围。工作开始前，范围、交付物和费用均已商定。在商业结构本身需要设计的情况下（多方参与、非标准资金安排），这些都是范围界定对话的一部分。在全貌清晰之前，不会产生任何费用。
为合作伙伴而建。然后让厂商自己赢得其中的位置。
工具包
完整的参与文件在此。
涵盖 Partner-Craft POV 参与每个阶段的 8 份文件：探索问卷、启动简报、引导指南、客户工作坊表单、差距分析追踪表、参与状态追踪表、报告模板，以及白标封面页系统。每份文件可单独使用，也可作为完整方案的一部分。无需注册。无需邮件。
可免费下载并用于参与活动中。无需账户。
如果目标是解决现场情况而非构建合作伙伴项目，请参阅现场运营。