方法論
夥伴共創 POV
面向需要真正能夠進入市場的通路（而非僅受過培訓）的網路安全廠商的合作夥伴優先參與方法論。
核心理念
大多數廠商賦能計畫都圍繞廠商希望傳達的內容而構建。夥伴共創 POV則圍繞合作夥伴向其特定客戶提供價值所需的內容而構建。
這種區別至關重要，因為每個合作夥伴都不盡相同。服務區域銀行的系統整合商與服務企業技術團隊的精品顧問公司，其客戶對話截然不同。方法論圍繞合作夥伴自身的商業模式和客戶基礎量身打造，而非套用一套對所有人都不完全適用的理想化銷售流程。
運作方式
合作夥伴調研
在構建任何內容之前，首先從了解合作夥伴開始。他們如何銷售？他們的客戶是誰？這些客戶試圖解決什麼問題？對合作夥伴業務而言，成功的合作看起來是什麼樣的？這些答案決定了後續一切。
方法論構建
基於這些背景，圍繞合作夥伴的銷售模式設計參與方法論。會議、工作表、引導指南和報告範本均依據合作夥伴的客戶對話場景構建。若廠商資料存在缺口，則予以識別並填補。
賦能與迭代
合作夥伴帶著他們共同塑造的系統化、可重複的方法論進入市場。在開展合作的過程中，哪些有效、哪些無效的經驗會被回饋到計畫中。方法論在使用中不斷完善。
差異化優勢
| 標準廠商賦能 | 夥伴共創 POV |
|---|---|
| 圍繞廠商訊息構建 | 圍繞合作夥伴市場現實構建 |
| 所有合作夥伴共用一套方案 | 針對每個合作夥伴的商業模式定制 |
| 合作夥伴適應方法論 | 方法論適應合作夥伴 |
| 廠商設定議程 | 合作夥伴需求驅動議程 |
| 輸出：受過培訓的合作夥伴 | 輸出：能夠交付並成交的合作夥伴 |
套餐內容
- 引導指南：按會議場次編寫，契合合作夥伴的風格和客戶群體
- 客戶導向材料：基於合作夥伴既有對話場景定制的簡報和工作表
- 結構化工作表：專門設計，用於在每次會議中擷取具體、可記錄的輸出結果
- 報告範本：預先構建，體現合作夥伴的交付標準，而非通用廠商範本
- 廠商參考材料：與廠商協作開發的參考架構、技術簡報和定位指南
- 白標包裝：全程使用合作夥伴品牌，知識產權歸屬明確
廠商獲益
更強大、更靈活的通路
基於定制方法論構建的合作夥伴，比僅受過培訓便被派出的合作夥伴交付更穩定，成交更自信。
第一手市場洞察
每次合作夥伴參與都揭示特定市場對問題的看法：客戶使用的語言、出現的異議、當地競爭格局。跨越多個合作夥伴和市場，這些洞察不斷積累。
誠實的差距分析
由於方法論圍繞合作夥伴的實際需求構建，廠商的差距得以及早識別：缺失的參考架構、不清晰的垂直定位、無法轉化為合作夥伴主導對話的文件。
差異化的合作夥伴體驗
當廠商投入精力構建契合合作夥伴業務的內容，而非僅僅交付通用套件時，合作夥伴能感受到這種差異。這種投入建立忠誠度、提升優先順序，並催生任何激勵計畫都難以穩定產生的那種真心支持。
專案結構
參與以專案形式明確範圍。工作開始前，範圍、交付物和費用均已商定。在商業結構本身需要設計的情況下（多方參與、非標準資金安排），這些都是範圍界定對話的一部分。在全貌清晰之前，不會產生任何費用。
為合作夥伴而建。然後讓廠商自己贏得其中的位置。
工具包
完整的參與文件在此。
涵蓋 Partner-Craft POV 參與每個階段的 8 份文件：探索問卷、啟動簡報、引導指南、客戶工作坊表單、差距分析追蹤表、參與狀態追蹤表、報告範本，以及白標封面頁系統。每份文件可單獨使用，也可作為完整方案的一部分。無需註冊。無需電郵。
可免費下載並用於參與活動中。無需帳戶。
如果目標是解決現場情況而非構建合作夥伴計畫，請參閱現場運營。