개요
일본 및 광역 APAC/J 지역에 진출하거나 확장하는 사이버보안 벤더를 위한 내재형 현장 기술 파트너로서, 엔터프라이즈 거래와 파트너 관계가 현지에서 필요로 하는 기술적 깊이를 제공합니다.
- 사전 영업 기술 지원
- 솔루션 아키텍처 및 가치 증명 설계
- 파트너 역량 평가 및 SE 역량 강화
- CISO 수준의 고위 이해관계자 참여
- 일반적인 벤더 범위를 벗어나 상업적으로 조율된 기술적 목소리가 필요한 아시아 광역 대응
업무 방식
파트너 공동창출 POV
단순히 교육을 받은 채널이 아니라 실제로 시장에 나갈 수 있는 채널이 필요한 벤더를 위한 파트너 우선 참여 방법론.
서비스
프랙셔널 채널
지역 팀 또는 파트너 네트워크에 내재된 고위급 기술 및 상업 리소스. 거래 현장에서, 파트너와 함께, 결과에 책임을 집니다.
서비스
필드 오퍼레이션
프로그램에 맞지 않는 상황을 위해: 어긋난 거래, 파악하기 어려운 파트너, 또는 현지 상황이 글로벌에서 파악하는 것과 일치하지 않는 경우.
소개
일본 FSI, OT/IoT 및 엔터프라이즈 리스크 요건에 맞춰 조율되어 있으며, 아시아 전반의 벤더, 파트너, SI, 엔터프라이즈 구매자 환경에 깊은 친숙도를 보유하고 있습니다.
아시아 전역에서 벤더, 파트너, SI, 엔터프라이즈 역할로 25년 경력을 쌓았으며, 시만텍 도쿄 오피스에서 일본 대상 엔터프라이즈 기술 지원으로 커리어를 시작했습니다. 현재 개인 작업은 보안 운영 자동화를 위한 로컬 LLM 추론과 S/CBOM 수정의 기초적인 영역(소프트웨어 및 암호화)으로 향하고 있습니다.
인사이트
채널 전략, 파트너 프로그램, 일본 및 APAC 시장 진출에 관한 실무 전문가 노트. 모든 인사이트 읽기 →
문의
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