Ikhtisar
Mitra teknis lapangan yang tertanam untuk vendor keamanan siber yang memasuki atau berkembang di Jepang dan kawasan APAC/J yang lebih luas, menyediakan kedalaman teknis yang dibutuhkan transaksi enterprise dan hubungan mitra di lapangan.
- Dukungan teknis pra-penjualan
- Arsitektur solusi & desain pembuktian nilai
- Penilaian kemampuan mitra & pemberdayaan SE
- Keterlibatan pemangku kepentingan senior di tingkat CISO
- Cakupan regional Asia yang lebih luas di mana suara teknis yang selaras secara komersial dibutuhkan di luar jangkauan vendor biasa
Cara Kerja
POV Karya Bersama Mitra
Metodologi keterlibatan yang mengutamakan mitra untuk vendor yang membutuhkan saluran yang benar-benar bisa go-to-market, bukan sekadar yang sudah dilatih.
Layanan
Fractional Channel
Sumber daya teknis dan komersial senior dengan kontrak retainer, tertanam bersama tim regional atau jaringan mitra. Terlibat dalam transaksi, hadir bersama mitra, bertanggung jawab atas hasil.
Layanan
Field Operations
Untuk situasi yang tidak sesuai program: transaksi yang bermasalah, mitra yang sulit dipahami, atau kondisi lapangan yang tidak sesuai dengan apa yang dilihat Global.
Tentang
Dikalibrasi untuk persyaratan FSI Jepang, OT/IoT, dan risiko enterprise, dengan keakraban mendalam di seluruh lanskap vendor, mitra, SI, dan pembeli enterprise di Asia.
25 tahun pengalaman di berbagai peran vendor, mitra, SI, dan enterprise di seluruh Asia, dengan akar karier awal di dukungan teknis enterprise yang menghadap Jepang di kantor Tokyo Symantec. Pekerjaan pribadi saat ini mengarah pada inferensi LLM lokal untuk otomasi operasi keamanan dan ujung S/CBOM remediation yang tidak glamor: perangkat lunak dan kriptografi.
Wawasan
Catatan praktisi tentang strategi channel, program mitra, dan cara masuk ke pasar Jepang dan APAC. Baca semua wawasan →
Kontak
Cara terbaik untuk memulai percakapan adalah dengan langsung menjadwalkan waktu atau menemukan saya di LinkedIn.